义乌诞生拖鞋鞋王！一年在东南亚卖10亿元！

时间：2023-10-30 姓名：

以短视频种草为切入口,靠强运营崛起

2019年，朴西进入东南亚,在一带一路推动下，随着当地年轻人口红利正在爆发，移动互联网基础设施还有电商物流基础条件都已基本完备。综合各方因素下，朴西吃到了时代红利。

进入东南亚之初,朴西在Shopee平台内部做站内运营,整体成绩稳定。直到2021年8月,才在东南亚火了。一则开箱短视频评测了朴西拖鞋，“踩屎感拖鞋”引来无数网友围观。

随着短视频的爆火，使得朴西的销量大幅上涨，销量激增500%。于是，朴西抓住了时机，开始“对症”营销，将“踩屎感拖鞋”形成一个独特标签,成功打入东南亚用户心智。

其实，朴西的价格并不便宜，在东南亚卖到10美元一双。朴西跨境联合创始人钱帅表示，“舒适感,是朴西用户谈到最多的点,也是朴西一以贯之的产品理念。”在工艺上,朴西拖鞋采用EVA环保材质、一体成型工艺,保证鞋子具有高回弹性,实现行走无负担、无声。在设计上,鞋头上翘15°、鞋底则用凹凸条纹的设计来有效防滑等功能，充分考虑到人体脚部结构的工学设计。

找到了有效的种草方式,消费者对朴西的好感倍增，价格不再变成阻碍，很多朴西的核心用户对10美元的朴西拖鞋的态度依然是“我喜欢你”，认为朴西是一个优质品牌,并且性价比很高。

“入乡随俗”开发室外产品,注重消费者体验

当朴西将拳头产品居家拖鞋推向海外时，钱帅及团队惊讶地发现,东南亚的消费者反而会首选把拖鞋穿到室外，这一个小小的场景变化给团队带来了巨大的方向改变。

于是，朴西加大研发投入，团队迅速针对消费者的使用场景对产品进行了优化调整,不再固执于“踩屎感”的产品特点,而是重新调整了拖鞋的软硬度，更好的满足海外消费者的室外使用需求。

目前朴西每年有两次上新规划,未来还会更加频繁，“我们需要更多的产品和系列去帮助我们获得消费者的认同，所以我们的上新速度也一定会增加，对于产品研发的成本也一定会投入更多。”

此外，朴西也在不断优化消费者的购物体验,会从线上客服和实体购物卡两个渠道得知:如果客户感到满意并想要再次购买产品，可以享受第二双半价的活动机制。通过线上线下的联动,实现第二双半价的成功率就会比较高。

借助直播工具,深化跟Shopee的联动

从去年交出的出海成绩单来看,朴西在东南亚表现着实亮眼。数据显示,自2019年入驻Shopee平台以来,朴西已经陆续开通了东南亚全站点,2022年品牌重点发力泰国市场,日均单量已破千,目前稳居泰国市场女鞋跨境品牌TOP1。

谈及成功原因，钱帅认为打造品牌不应该是一件单一的事情,而是一整套体系共同作用之后的成果。站外社媒种草，Shopee站内转化是互为因果的。现在朴西已经形成了成熟的方法论，不仅是泰国,在越南、新加坡等市场,当他们针对市场去做爆款和新品营销的时候，基本上会把资源在一个季度打开,形成集中的曝光效果。

未来朴西会持续加深与Shopee合作，随着品牌和平台间信任的不断加强，双方的战略合作将不局限于单一国家市场,而是会往更多的地方去，同时朴西也会充分参与到平台的各项活动中,夯实品牌的营销矩阵。

钱帅表示,品牌走入海外市场都有一个机遇，但窗口期只会越来越短，在东南亚,品牌一定要抓住新市场的战略窗口期，一旦想好了要做,一定要快。过去的朴西就是这样做的,未来更多的品牌都可以借鉴。

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