春节后，越南Tan Dong Hiep工业园区（平阳）的Chang Shuen鞋业公司在新东协（平阳）工业区，加紧招聘250名工人，以满足订单进度。

在看到欧洲的订单下降了70%之后，董事会迅速转向美国，这是近十年来企业不感兴趣的市场。

据Chang Shuen鞋业公司首席执行官段士利先生介绍，同样的产品在美国的单价总是比欧洲低至少15%。

当加工给欧洲客户时，工厂每天只需做5000双鞋，成本和利润都足够了，现在当改变市场时，产能必须增加到6000-6500双，这增加了25-30%。

“在困难时期，我必须接受更多的工作，以功为利，”利先生说。对于美国订单来说，最大的优势是数量大。以前一个去欧洲的货码最多只能生产10000双鞋，一旦结束，整个工人必须转向新型号。然而，前往美国获取的订单数量可能是5-10倍。工人不用浪费时间转换，所以更容易习惯，加快产量也更容易。因此即使单价低，工人肯做，鞋厂懂得安排生产，利润还是有的。

利先生认为，接受新市场面临许多挑战，但作为回报，订单很快会被填满。工厂的1000多名工人有稳定的工作，加班都保证了收入。

同样，在服装行业运营的多尼国际股份有限公司（HCMC）在9月底之前订单稳定，与去年相比增长了9%。春节后，该公司立即招聘更多的工人，以确保生产进度。

Dony经理Quang Anh先生表示，从去年年底开始，他前往中东与大白蚁的批发供应商会面。在与客户一起研究了许多天的市场之后，他打破了许多东西。

Dony的合作伙伴是一个“超级批发商”，他需要价格最具竞争力的优质商品。当得到最优惠的价格时，他们准备大量订购，交货时间持续1-2年。出差结束后，Quang Anh先生回国与原材料供应商会面，提出长期合作和优惠售价。

Quang Anh说：“当我得到供应商的同意时，我得到了比以前更低的价格。他们立即同意将订单数量增加300%。”。重要的是，交货时间很长，因此工厂可以在生产时间上占据主动。

过去，订单少，单价高，但交货时间短，工厂非常被动。很多时候不得不购买高价的原材料。为了跟上进度，工人们不得不加班，导致劳动力成本增加，或者招聘技术不熟练的季节性工人，经常会损坏货物。因此，虽然订单价格低但数量大，但工厂会更加积极主动，节省成本并转化为利润。

“这种操作就像一辆技术和传统的摩托车出租车”，Quang Anh先生比较并解释说，传统的摩托车计程车成本很高，但有时一整天会有1-2次行程，把客人带到目的地，然后在不返回的情况下转弯。虽然摩托车出租车的票价很低，但汽车连续行驶，不会“空车”，所以总收入更好。

此外，多尼公司的领导还表示，在大萧条期间，与合作伙伴保持密切和真诚的联系也是保持秩序优先的一种方式。该公司还保留了生产制服的传统市场，扩大了设计部门，制作样品介绍给客户，而不是被动地等待货物加工。正是Dony董事会和服装工人的不懈努力保证了每月1100万至1500万越南盾的收入。

Chang Shuen和May Dony鞋业是设法找到新订单的工厂，弥补了普遍经济衰退造成的短缺。胡志明市服装和针织协会主席范宣宏表示，许多企业也在寻找新的利基市场和合作伙伴，为工人创造就业机会。许多公司开发更多的绿色和可持续生产，研究回收材料的面料，瞄准高端细分市场，挑剔的客户。“命中注定”的企业找到新客户，订单得到改善。

洪先生说：“总体情况仍然很困难。接到订单的企业很高兴，因为在这个时候维持工作和留住劳动力很重要。”。小规模、低劳动力的工厂比几千人的公司更容易管理。然而，从第二季度开始，订单有所改善。许多公司减少了一周的休假天数，只有第7天休假或不加班，员工仍能保证基本工资。该市刺绣和针织协会的领导预测，到第三季度末，订单将恢复到90%的最佳水平。

胡志明市劳动、荣军和社会事务部副部长Nguyen Van Lam表示，通过协会的掌握，直到5月7日，生产订单的总体情况都很困难。然而，仍有一些工厂设法找到订单来维持工人的工作。对于劳工部门来说，这是非常有价值的，因为它有助于稳定劳资关系，减少该地区的失业和就业不足。该市的就业服务中心正在与协会协调，在工厂接到订单时引入人力资源。

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